OMO時代，新零售企業的突破口在哪里?

　　OMO時代，新零售企業技術紅利在哪里?

　　線下門店價值重估;

　　線下流量的深度挖掘;

　　零售渠道深度融合供應鏈。

　　說2017年是新零售的元年一點都不夸張。零售業在經過了電商壓倒一切的冰河期以后，在2017年又迎來了新的春天，新的零售物種加速繁衍、百花齊放。各種各樣的創新雖然眼花繚亂，本質上還是利用技術手段來提升效率、加強體驗。

　　1、線下門店價值重估

　　2017年對線下流量的競爭，已經到了白熱化階段。在之前，線下流量的改造更多的是通過移動支付，將交易數據數字化。從2017年開始，對線下流量的爭奪迅速深入到了改造場景這一層面。

　　盒馬是這種改造最集中、最大膽的嘗試。盒馬將門店和前置倉融合在一起，并且通過餐飲等業態強調店內體驗，開創了新的模式。這種新模式極大的提升了坪效，并能實現線上線下流量雙向打通，展現了線上線下融合的力量，為重估門店資產價值提供了一個嶄新的思路。

　　各大企業反應也非常迅速，美團京東等巨頭推出了掌魚、7Fresh等對標盒馬的業態。到了2017年底，線上線下一體化銷售基本成了新零售企業的標配。很多傳統的線下零售商轉型的速度和力度都大大超出了預計。

　　我們認為，隨著線上線下銷售的進一步融合，優質門店會成為越來越重要的核心稀缺資產，其價值會進一步被放大。更重要的是，當門店密度提升，形成網絡的時候，其流量的規模效應非常明顯。我們發現，在某些城市，便利店網絡的日活已經能夠覆蓋10%的常駐人口，已經成為事實上的大流量入口。

　　2、線下流量的深度挖掘

　　流量價值不僅體現在直接轉化為購買，也體現在對流量背后數據的深度挖掘。這一點上線下流量還有很長的一段路要走。類比線上交易，現在大部分線下場景僅僅做到了交易數據的數字化，而對用戶、留存、各級轉化率等一系列數據都還沒有辦法獲得。

　　然而相比線上，線下場景的數據，無論從維度和深度都要豐富得多。目前的技術還只停留在數人頭，做流量熱力圖的階段，還不足以支持進一步的分析和運營優化。我們相信，隨著技術的發展，這一領域還有很大的進化空間，會涌現出一批優秀的創業公司。

　　3、零售渠道深度融合供應鏈

　　中國傳統的商業體系中，零售品牌和零售渠道是互相割裂的兩個部分，兩者一直是互相博弈的關系。在過去賣方市場中，零售品牌上游供應鏈，利用自己的專業能力推出適合消費者的產品。零售渠道的職責是高效的銷售品牌方的產品，銷售代理的色彩濃厚。然而，隨著消費行業越來越轉向買方市場，零售渠道也從銷售代理型轉變成購買代理型。

　　零售渠道離消費者更近，有用戶數據，更了解用戶需求。并且隨著集中度不斷提高，零售渠道的話語權和實力不斷提高，開始掌控上游供應鏈。這種深度融合供應鏈的打法可以更靈活的應對消費者的變化，并有效減少加價率，提高商品價值鏈的整體效率。

　　日本近10年增長最快的零售商，包括7-11、優衣庫、無印良品等，都是零售渠道深度融合供應鏈的模式。

　　中國擁有全世界體系最齊全，綜合能力最強大的制造業。中國零售企業掌握的數據量和豐富程度也超過國外同行。我們相信，零售渠道和供應鏈融合的模式在中國會更有生命力。

　　來源：源碼資本