新母嬰時代下，“大母嬰生態圈”該如何玩轉下半場?

而如何在新母嬰時代，以科技變革、社群思維為抓手，打破邊界，重構母嬰新生態，實現用戶體驗與運營效率的平衡，從而更好地服務中國媽媽，是行業亟需思考的話題。

那么，母嬰行業該如何玩轉下半場?母嬰電商該如何在新風口下實現突破?

9月25日，由貝貝網主辦的“貝貝?2017中國母嬰峰會”在杭州洲際酒店舉行。

據了解，此次峰會是由貝貝網主辦的第三屆中國母嬰峰會。此前兩屆分別以“中國質造”與“媽媽經濟”為主題。與此前兩屆不同，這次以“新母嬰?新生態”為主題的母嬰峰會，將關注焦點從母嬰電商延伸至整個大母嬰生態圈，話題涵蓋電商、社群、原創品牌、營銷策略、親子早教等與育兒相關的方方面面。

峰會以“主題演講”、“圓桌論壇”等形式展開討論，20多位知名投資人和知名企業家隆重登臺，共同探討新零售下母嬰生態圈的的打造路徑，以對話謀發展，凝聚多方力量，以期找到行業更廣闊的發展空間。

母嬰產業迎歷史拐點，進入新母嬰3.0時代。

貝貝網創始人兼CEO張良倫提出，從2014年的大爆發時代到如今基于新人群、新產業、新思維的新母嬰時代，母嬰行業在產品形態、人貨場組織架構、營銷、流量渠道等方面都有了革新性的變化。

回顧母嬰行業的發展態勢，大概經歷了3個發展階段。2009年是母嬰1.0時代，這一年國內母嬰行業迎來爆發式增長。2014年，依托互聯網的普及，一大批母嬰平臺迅速崛起，母嬰行業在這一年進入到母嬰2.0時代。而2017年，移動互聯網和人工智能技術帶了產業行業的顛覆性革新，母嬰行業也不例外。在這一時代背景下，母嬰行業迎來了它的3.0時代。而母嬰產業也從最初的生產貨品之爭，進化到渠道流量之爭，到如今的以“我”為核心的年代背景下的心智信任之爭。

張良倫認為，新母嬰時代正在向我們走來，該時代包括以人為中心的C2B社群化新消費的新人群、基于新制造的新品牌構建的新產業，以及基于新驅動力新玩法的新思維。而且新母嬰的驅動力主要有三個，社群、科技和數據，其中社群為第一驅動力。同時，母嬰行業正在走向融合，購物、育兒、親子、早教、健康等，都是大母嬰產業的重要組成環節。大母嬰產業需要實現生態化的共建，從而促進行業的全領域整合。

母嬰行業“電商+社群”將成趨勢。

在本屆峰會上，由貝貝網聯合艾瑞咨詢、清華大學大數據與人工智能實驗室發起的專注于母嬰行業的信息服務平臺——貝貝母嬰研究院正式宣布成立。貝貝母嬰研究院依托貝貝網8000萬媽媽的海量行為數據，借助清華大學強大的大數據與人工智能技術，加上艾瑞咨詢的數據分析能力以及行業研究能力，通過研究母嬰產業發展中的焦點問題，向母嬰行業從業者展現最深刻的行業洞察，為母嬰行業的健康持續發展提供智力支持。

根據艾瑞發布的《中國母嬰行業發展盤點》顯示，2017年中國母嬰用品市場整體規模近3萬億元，而且，中國母嬰網購市場呈低滲透高增長態勢發展。2017年中國母嬰用品線上規模為0.6萬億元，預計到2019年將超過1億萬元，線上占比將達到26.3%。電商、社交資訊、綜合服務是中國母嬰行業產業的三大板塊。根據報告預測，母嬰行業“電商+社群”將成趨勢，教育、親子、醫療等將成為母嬰市場重要的增值服務。

根據貝貝研究院提供的《2017中國母嬰用戶消費行為分析報告》顯示，2017年中國線上母嬰用戶地域分布上，二三線城市的母嬰消費趨勢依然是主力軍。在消費增長上來看，與2016年相比，2017年一線城市增長放緩，二三線城市有明顯增長，四五線城市增長迅猛。

貝貝母嬰研究院認為，母嬰市場的渠道在下沉，未來四五線城市將成為增長區。從消費渠道上看，據貝貝大數據統計，2017上半年用戶通過移動端下單的比例為79%，PC端為1%，微信端為20%。微信端下單占比較去年上升16%。移動端成為下單的主渠道，去中心化社群化趨勢明顯。

新零售下的母嬰電商，重視產品與消費者依舊是根本。

母嬰3.0時代，母嬰電商如何在新零售中破局?億歐在會上了解到，好孩子集團的副總裁姜蓉芬認為，新零售其實是零售質的回歸，零售無非就是與消費者的關系。新零售的概念很簡單，就是解決本質的問題，解決本質是什么，就是給你最安全、最值得的東西。商業本質、客戶需求的本質以及效率的本質，新零售說到底是從這三個方面構建的。而對于母嬰行業而言，實現在新零售下的突破，必須依靠真正有情感的產品。

青蛙王子的線上線下業務負責人劉龍平認為，新零售就是在以消費者為核心的基礎上全渠道進行融合。而對應到母嬰電商如何在新零售中破局這一問題來講，需要從兩個方面來考慮。首先對于供應商而言，非常關鍵的問題還是產品。因為消費升級的核心就是以更低的價格做更好的產品和服務。第二點就是渠道的多元化處理，并且每個渠道都要用不同的團隊去推動。母嬰行業必須要真正擁抱大的環境和趨勢，這樣每個品牌都能夠在新零售當中破局。

新零售和消費升級重組的新母嬰時代已經到來，母嬰行業將會如何發展，大母嬰生態圈如何更好地共享共建，讓我們共同期待。

來源：億歐馬慕杰