家居企業借力渠道革新，重拾發展活力的突破口

　　在這個背景下，家居業對渠道成本較高的大賣場模式進行了反思，不少家居業市場主體紛紛將渠道革新作為重拾發展活力的新發展點。

　　獨立店成為大賣場模式的補充

　　隨著行業發展增速的下降，許多家居行業的從業者紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準。此外，家具大賣場在家具廠商與消費者之間形成“鴻溝”，使家具廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。

　　在談到業內對連鎖大賣場模式的質疑時，一位業內人士表示，大賣場的問題主要是擴張過快和沒有處理好與經銷商、廠商的關系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。

　　該人士同時表示，在行業不大景氣的背景下，廠家和經銷商不應該在遇到問題之后，把責任都推給大賣場。

　　大賣場開店成本高，許多家居品牌選擇將獨立店作為大賣場模式之外的重要補充。迪信家具出口部經理趙子興說，迪信家具在許多城市的總店都是獨立店形式，因為獨立店有更大的自由度和更好的環境，能夠更好地服務客戶。

　　相對而言，名家居世博園的品牌直營店聚集區模式則更容易操作。名家居世博園的特色是在展貿一體化平臺的基礎上，定向引進品牌企業入場設立直營店。

　　軟裝一體化是大勢所趨

　　家具、飾品一體化是家居產業發展的大勢所趨。軟裝是近年來飾品領域非常流行的提法。對此，廣東省建筑軟裝飾行業協會會長吳家裕說，家具、飾品等只有經過整合才能被稱為軟裝。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最顯著的發展方向之一。

　　業內人士分析說，從名家具展上涌現出全國最大飾品展以及名家居世博園負一層的全國最大單體飾品中心，已經清晰地顯示出家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現和發展，不但將為家居行業帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。

　　加強與設計師的合作

　　加強與設計師合作是近年來許多家具品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與家居產品生產企業對接在一起的橋梁。

　　在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業與設計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。

　　不少家居企業表示，設計師是消費者的前導。企業應該及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。

　　許多與設計師展開合作的企業發現，將產品根據設計師需求整合起來之后，產品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

　　東莞國際名家具設計研發院也成立了設計師俱樂部，旨在促進設計師之間以及設計師與家具企業之間的交流合作。

　　城市之窗總裁趙家堯坦言，城市之窗在名家居世博園店鋪中有30%至40%的訂單來自設計師，原因之一正是名家居世博園作為展貿一體化平臺對設計師有著強大的吸引力。

　　個性定制爭占市場

　　尚品宅配算得上是國內最為成功的定制家具企業。該企業在短短數年時間將年銷量沖到近30億元，讓業內不由得重新審視民用定制家具市場。

　　事實上，楷模家具、左右家具、迪信家具等大型家具品牌也都紛紛進入定制家具領域，進一步提升了定制家具領域的熱度。

　　與軟裝配飾企業偏重搭配和整合的做法不同，定制家具側重與室內空間設計相結合，更好地滿足消費者的個性化需求。

　　一些有實力的定制家具企業更是在企業內部自行構建產業鏈條，將更多種類的家具產品納入自產自銷的隊列。

　　業內專家分析，要為消費者提供拎包入住的拿鑰匙工程，需要由設計師全案策劃。參與這一項目的公司，需要具備幾個條件，首先是自己有家具設計師、空間設計師、建筑室內設計師以及軟裝設計師。

　　其次，企業應該有自己的固裝工廠，否則難以保證質量和交期時間。這一領域事實上有著不低的門檻，以裝修的收口位置為例，往往需要技師現場丈量，現場完成，一般的小型公司還難以完全勝任。

　　總的說來，家居企業紛紛將渠道革新作為重拾發展活力的突破點，實際上反映了家居業未來發展的趨勢，獨立店、軟裝一體化、注重設計、個性化定制，以及互聯網、新零售等等，都是這個行業向前發展的動力。渠道革新只是過程，更重要是實現企業與整個家居行業的最終發展。

　　來源：家居熱線