隨著社交電商的崛起，社交電商下的跨界模式，或為生鮮電商新出路。越來越多的企業選擇布局微信端，就是希望利用社交關系進行口碑營銷與裂變式傳播，從而繞開補貼陷阱。尤其是對于中小型生鮮電商企業來說，相較于斥巨資開發APP自建移動購物平臺，或是寄希望于大平臺的分流，通過微信三級分銷系統在移動端進行推廣，以較低成本實現粉絲獲取和移動分銷，或許來的更實在。
目前應用微信三級分銷這種商業模式將業務布局在移動端的生鮮電商主要有以下三類：
一是以世果匯為代表的傳統中小型生鮮電商企業，在感受到天貓、京東等大平臺的流量瓶頸后，通過涉足社交電商打破流量壁壘；
二是目前生鮮行業比較新興的一種F2C模式，即基地（農場）對消費者。在國家農業扶持政策的促進下，一大批農產品企業不斷發展壯大，他們擁有穩定的貨源和產品品質，同時原產地直供的模式利于實現生鮮產品差異化競爭。在技術和資金相對薄弱的情況下，在微信端構建三級分銷商城能夠幫助他們以最低的成本實現移動電商化。
以最近很火的山東大櫻桃為例，通過基地開通微信公眾號對接微商城（優戶科技提供生鮮微商城、電商系統方案），實現原產地直供。同時，這種模式具有貨源可控的特性，消費者下單后，基地現摘現發，保質保鮮，既是一個賣點，又能防止出現生鮮產品滯銷的情況。
第三類比較有意思，一些大型的垂直生鮮電商平臺也開始在微信端布局。比如最近宣布獲得1.17億美元融資的本來生活，在今年4月也與微巴人人店達成戰略合作啟動“本來拼團”項目，作為本來生活旗下微信端生鮮O2O團購平臺。通過拼團+三級分銷傭金機制，迅速引爆銷量。上線1個月，成交訂單數達50000單。
可見，無論是重模式，還是輕模式，只要能做好，就是好模式。如何選擇，我以為主要還是立足實際，揚長避短，充分發揮自己的優勢資源，確立適合自己發展的電商模式，而不是一味地求大、求全。尤其是對于中小生鮮電商來說，學會善用社會資源，盡可能地實現輕資產運營模式，突出經營特色，從而找到適合自己的發展之路。
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發布于：2016/5/30
